Geld verdienen

Wat is BATNA en waarom zouden oudere werknemers moeten zorgen?

Het starten van een salarisonderhandeling in uw jaren '50 of '60 kan een angstaanjagend vooruitzicht zijn. In veel opzichten is het alsof je onderhandelt over een salarisverhoging op een andere leeftijd - je maakt je zorgen over het schaden van je reputatie bij je baas, voel je ongemakkelijk als je om een ​​verhoging vraagt ​​en maak je zorgen dat je prospects bij het bedrijf pijn doet.

Dat gezegd hebbende, in mijn ervaring is het vragen om een ​​verhoging na 50 zelfs nog moeilijker dan op 20 of 30. De eenvoudige reden is dat mensen van onze leeftijd zich zorgen maken dat het zo laat beginnen van een salarisonderhandeling de laatste nagel in hun gedwongen pensionering zou kunnen zijn. kist.

Ik begrijp en sympathiseer volledig met deze bezorgdheid. Ageism is echt. Het is niet iets dat babyboomers verzonnen hebben om sympathie te krijgen. Ondanks het feit dat veel landen wetten hebben tegen het ontslaan van iemand op basis van hun leeftijd, gebeurt het nog steeds. Dus ik begrijp waarom mensen in mijn leeftijd nerveus zijn over 'de boot laten schommelen'.

In een afzonderlijk artikel zal ik u een aantal specifieke tips geven voor het afhandelen van de feitelijke salarisonderhandeling zodra deze begint. Vandaag zou ik willen focussen op één eenvoudig concept - BATNA. Dit is een belangrijk concept voor salarisonderhandelaars van alle leeftijden om te begrijpen, maar zoals u zult zien, heeft het een speciale betekenis voor oudere volwassenen.

Wat is BATNA en waarom zouden oudere werknemers moeten zorgen?

Volgens professionele onderhandelaars staat BATNA voor "Beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst." In wezen vraagt ​​het u wat uw beste optie zou zijn als de onderhandelingen zouden mislukken.

Naar mijn mening is BATNA het allerbelangrijkste onderhandelingsconcept op deze planeet en moet het op de middelbare school worden onderwezen. Het is absoluut noodzakelijk voor iedereen boven de 50 die over hun salaris wil onderhandelen.

Natuurlijk is het uiterst onwaarschijnlijk dat je wordt ontslagen omdat je om een ​​verhoging hebt gevraagd. Dat gezegd hebbende, denk ik dat het nuttig is om na te denken over ontslagen worden als de ultieme negatieve consequentie.

Ten eerste, als je nadenkt over wat je zou doen als je je baan bent kwijtgeraakt, moet je rampenplannen ontwikkelen die je waarschijnlijk in ieder geval zou moeten hebben als je met pensioen gaat. Heb je een bijzaak op zijn plaats? Spaar je genoeg voor je pensioen? Ben je actief met netwerken en beheer je je contacten? Heb je sterke persoonlijke relaties met mensen bij andere bedrijven waar je in zou willen werken?

Ga er niet vanuit dat het, net omdat je ergens decennia hebt gewerkt, de laatste plaats is waar je werkt. Het loont altijd om een ​​back-upplan te hebben.

Ten tweede, zelfs als je denkt dat de kansen om ontslagen te worden vanwege het vragen om een ​​raise klein zijn (en dat zijn ze!) Gezien je BATNA je net een beetje assertiever zal maken in je salarisonderhandelingsbijeenkomst.

Zoals ik al zei, zijn er tal van technieken die u kunt gebruiken om uw salarisgesprek succesvoller te maken. Deze omvatten het onderzoeken van vergelijkende salarissen, het documenteren van uw successen en het gebruik van onvoorziene omstandigheden ("kunnen we het erover eens zijn dat als ik X bereik, mijn salaris zal worden bijgewerkt naar Y"). Als u uw BATNA kent, zult u deze sneller gebruiken.

Waar kan je meer leren over BATNA?

Het concept van BATNA verscheen voor het eerst in Getting to Yes, de bestseller uit 1981 van Roger Fisher en William Ury. Dat gezegd hebbende, gaf ik persoonlijk de voorkeur aan de uitleg in Genuanceerd Ondernemen.

Ongeacht welke van deze boeken je kiest, raad ik je ten sterkste aan het BATNA-concept dieper te bestuderen dan ik hier kan behandelen. Het zal je helpen bij elke sociale interactie die je op je werk hebt ... en het kan je misschien helpen om succes te behalen bij je volgende salarisonderhandeling.

Welk advies zou u hebben voor iemand in onze gemeenschap die denkt aan een salarisonderhandeling in de jaren 50 of 60? Wist u al van het concept BATNA voordat u dit artikel leest? Hoe heb je het in je leven toegepast? Sluit u alstublieft aan bij het gesprek.

Populaire Berichten

Categorie Geld verdienen, Volgende Artikel

Tom Selleck zegt dat omgekeerde hypotheken de boerderij niet weggeven - bent u het daarmee eens?
Geld verdienen

Tom Selleck zegt dat omgekeerde hypotheken de boerderij niet weggeven - bent u het daarmee eens?

Zijn omgekeerde hypotheken eenvoudig een manier voor hebzuchtige geldschieters om de huizen van nietsvermoedende senioren in te nemen? Of zijn ze een legitieme tool die mensen van onze leeftijd in huis kan helpen, terwijl ze een betere levenskwaliteit hebben bij hun pensionering? Dit zijn de vragen die door mijn hoofd gingen toen ik de nieuwe commercial van de American Advisors Group (AAG) met Tom Selleck zag.
Lees Verder
De vier voordelen van sociale zekerheid
Geld verdienen

De vier voordelen van sociale zekerheid

In 2017 waren er ongeveer 11,64 miljoen weduwen en ongeveer 3,28 weduwnaars in de Verenigde Staten. Voor iedereen maakt de sociale zekerheid deel uit van uw pensioen, en u wilt er zeker van zijn dat u het bedrag maximaliseert dat u ontvangt. Vrouwen hebben van oudsher minder tijd aan het arbeidsproces besteed, hebben een langere levensverwachting en zijn - zoals duidelijk wordt vermeld in de bovenstaande statistieken - vaker weduwnaar.
Lees Verder
Goede gezondheid, slechte besparingen
Geld verdienen

Goede gezondheid, slechte besparingen

Met pensioen kunnen verschillende gemengde gevoelens worden ingelast, waarbij onze financiële stabiliteit bovenaan onze lijst van zorgen staat. Wie kunnen we vertrouwen? Hoe moeten we ons geld beheren? Hoe kan ik me financieel veilig voelen? Neem deel aan onze discussie als we deze vragen en meer stellen aan financieel expert Pam Krueger die een goed advies heeft voor vrouwen die met pensioen zijn.
Lees Verder