Geld verdienen

Wat is BATNA en waarom zouden oudere werknemers moeten zorgen?

Het starten van een salarisonderhandeling in uw jaren '50 of '60 kan een angstaanjagend vooruitzicht zijn. In veel opzichten is het alsof je onderhandelt over een salarisverhoging op een andere leeftijd - je maakt je zorgen over het schaden van je reputatie bij je baas, voel je ongemakkelijk als je om een ​​verhoging vraagt ​​en maak je zorgen dat je prospects bij het bedrijf pijn doet.

Dat gezegd hebbende, in mijn ervaring is het vragen om een ​​verhoging na 50 zelfs nog moeilijker dan op 20 of 30. De eenvoudige reden is dat mensen van onze leeftijd zich zorgen maken dat het zo laat beginnen van een salarisonderhandeling de laatste nagel in hun gedwongen pensionering zou kunnen zijn. kist.

Ik begrijp en sympathiseer volledig met deze bezorgdheid. Ageism is echt. Het is niet iets dat babyboomers verzonnen hebben om sympathie te krijgen. Ondanks het feit dat veel landen wetten hebben tegen het ontslaan van iemand op basis van hun leeftijd, gebeurt het nog steeds. Dus ik begrijp waarom mensen in mijn leeftijd nerveus zijn over 'de boot laten schommelen'.

In een afzonderlijk artikel zal ik u een aantal specifieke tips geven voor het afhandelen van de feitelijke salarisonderhandeling zodra deze begint. Vandaag zou ik willen focussen op één eenvoudig concept - BATNA. Dit is een belangrijk concept voor salarisonderhandelaars van alle leeftijden om te begrijpen, maar zoals u zult zien, heeft het een speciale betekenis voor oudere volwassenen.

Wat is BATNA en waarom zouden oudere werknemers moeten zorgen?

Volgens professionele onderhandelaars staat BATNA voor "Beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst." In wezen vraagt ​​het u wat uw beste optie zou zijn als de onderhandelingen zouden mislukken.

Naar mijn mening is BATNA het allerbelangrijkste onderhandelingsconcept op deze planeet en moet het op de middelbare school worden onderwezen. Het is absoluut noodzakelijk voor iedereen boven de 50 die over hun salaris wil onderhandelen.

Natuurlijk is het uiterst onwaarschijnlijk dat je wordt ontslagen omdat je om een ​​verhoging hebt gevraagd. Dat gezegd hebbende, denk ik dat het nuttig is om na te denken over ontslagen worden als de ultieme negatieve consequentie.

Ten eerste, als je nadenkt over wat je zou doen als je je baan bent kwijtgeraakt, moet je rampenplannen ontwikkelen die je waarschijnlijk in ieder geval zou moeten hebben als je met pensioen gaat. Heb je een bijzaak op zijn plaats? Spaar je genoeg voor je pensioen? Ben je actief met netwerken en beheer je je contacten? Heb je sterke persoonlijke relaties met mensen bij andere bedrijven waar je in zou willen werken?

Ga er niet vanuit dat het, net omdat je ergens decennia hebt gewerkt, de laatste plaats is waar je werkt. Het loont altijd om een ​​back-upplan te hebben.

Ten tweede, zelfs als je denkt dat de kansen om ontslagen te worden vanwege het vragen om een ​​raise klein zijn (en dat zijn ze!) Gezien je BATNA je net een beetje assertiever zal maken in je salarisonderhandelingsbijeenkomst.

Zoals ik al zei, zijn er tal van technieken die u kunt gebruiken om uw salarisgesprek succesvoller te maken. Deze omvatten het onderzoeken van vergelijkende salarissen, het documenteren van uw successen en het gebruik van onvoorziene omstandigheden ("kunnen we het erover eens zijn dat als ik X bereik, mijn salaris zal worden bijgewerkt naar Y"). Als u uw BATNA kent, zult u deze sneller gebruiken.

Waar kan je meer leren over BATNA?

Het concept van BATNA verscheen voor het eerst in Getting to Yes, de bestseller uit 1981 van Roger Fisher en William Ury. Dat gezegd hebbende, gaf ik persoonlijk de voorkeur aan de uitleg in Genuanceerd Ondernemen.

Ongeacht welke van deze boeken je kiest, raad ik je ten sterkste aan het BATNA-concept dieper te bestuderen dan ik hier kan behandelen. Het zal je helpen bij elke sociale interactie die je op je werk hebt ... en het kan je misschien helpen om succes te behalen bij je volgende salarisonderhandeling.

Welk advies zou u hebben voor iemand in onze gemeenschap die denkt aan een salarisonderhandeling in de jaren 50 of 60? Wist u al van het concept BATNA voordat u dit artikel leest? Hoe heb je het in je leven toegepast? Sluit u alstublieft aan bij het gesprek.

Populaire Berichten

Categorie Geld verdienen, Volgende Artikel

Aussies worden opgelicht door medische specialisten te veel in rekening te brengen
Geld verdienen

Aussies worden opgelicht door medische specialisten te veel in rekening te brengen

Four Corners-onderzoek wees uit dat sommige specialisten te veel betalen. Bron: Getty. Een nieuw rapport heeft beweerd dat veel Australiërs worden opgelicht door medisch specialisten die drastisch te veel betalen voor hun diensten. De bevindingen werden onthuld op ABC's Four Corners en lieten zien dat Aussies duizenden dollars uit eigen zak worden gelaten als gevolg van buitensporige kosten, ondanks het feit dat ze particuliere verzekeringen hebben afgesloten.
Lees Verder
Zou je een nieuw bedrijf opzetten in je 60er jaren?
Geld verdienen

Zou je een nieuw bedrijf opzetten in je 60er jaren?

Onze ouders waren meestal klaar voor hun pensioen toen ze hun 60s bereikten. Onze generatie lijkt echter van plan om het leven ten volle te leven - en zelfs nieuwe zakelijke ondernemingen op te zetten! Degenen onder ons die precies dat hebben gedaan, hebben deze bedrijven zorgvuldig gekozen. Als je in een bedrijfsomgeving hebt gewerkt - zoals ik dat al meer dan 40 jaar doe - is dit het allerlaatste soort bedrijf waar je mee bezig zou willen zijn!
Lees Verder